工業(yè)品品牌策劃之創(chuàng)新工業(yè)品策略五路徑（下）
發(fā)布時間：2025-07-20 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之創(chuàng)新工業(yè)品策略五路徑（上）》中，我們談到了工業(yè)品企業(yè)的創(chuàng)新路徑，談到了品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，建議企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃，深入消費市場，倒推工業(yè)品品質(zhì)制造；掌控市場定價權(quán)，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，點亮全渠道品牌策劃傳播，塑造“強(qiáng)工業(yè)品品牌形象”，更重要的是，創(chuàng)新工業(yè)品品類，拓展增量工業(yè)品市場；注重“核心差異化”，創(chuàng)新工業(yè)品“品質(zhì)制造”。
“五大路徑”，創(chuàng)新工業(yè)品策略。1）“掌控市場定價權(quán)”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”：升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場；制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間。3）“厘定產(chǎn)品性能期望值”：厘定產(chǎn)品性能；預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優(yōu)化”：做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量
推出新品類，共同教育市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關(guān)注“品類創(chuàng)新”，越會抓住“明星產(chǎn)品”、助力工業(yè)品客戶“品質(zhì)制造”，越會創(chuàng)造“新品類價值”、深入的教育市場，讓新生的工業(yè)品更有品質(zhì)，讓“高價值工業(yè)品”拉升產(chǎn)業(yè)品牌“大創(chuàng)造”！
轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量。工業(yè)品企業(yè)，滿足的是工業(yè)品客戶的“品質(zhì)制造”訴求，而更深入一步，其滿足的是消費者對于“健康生活的追求”，對于“品質(zhì)生活的向往”。所以，向前穿透一步，深入研究核心消費者，深度關(guān)注新消費者，深度助推工業(yè)品客戶“品質(zhì)制造”，深度推動“工業(yè)品產(chǎn)品升級”，才能真正的為工業(yè)品客戶創(chuàng)造價值，才能創(chuàng)造消費增量、拉動工業(yè)品產(chǎn)品持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，近年來，海興電力中標(biāo)率穩(wěn)定，公司在國網(wǎng)招標(biāo)中，單相智能表和三相智能表中標(biāo)量的市場份額分別維持在3%和5%左右。2023年，國網(wǎng)第二次電能表(含用電信息采集)中標(biāo)結(jié)果中，海興電力預(yù)中標(biāo)金額為 3.87 億元，市占率為 2.71%，為此次中標(biāo)金額前十名的企業(yè)之一。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)穩(wěn)居國家電網(wǎng)電能表招標(biāo)第一梯隊。
“核心差異化優(yōu)化”：做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破
做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢。工業(yè)品產(chǎn)品，性能大多類似，價值大多相當(dāng)，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，越優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品，越能抓住自己的“高性能產(chǎn)品”，或依托“新技術(shù)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，或搶占“行業(yè)技術(shù)高地”、更新高品質(zhì)工業(yè)制造，或升級數(shù)字化技術(shù)、賦能品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓工業(yè)品“差異化”更突出，讓工業(yè)品品牌更給力！
面向新時代新競爭，尋求市場新突破。新時代的工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，應(yīng)該融入移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的數(shù)字品牌策劃傳播，應(yīng)該激活抖音短視頻直播等品牌宣傳的新工藝，應(yīng)該融入物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、點亮“工業(yè)新價值”、讓工業(yè)品品牌更有價值感，其或引入智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化工業(yè)品客戶標(biāo)簽，為客戶智能化推送工業(yè)資訊；或引入全渠道業(yè)務(wù)中臺，升級ERP系統(tǒng)，讓工業(yè)品訂單交付更給力，讓工業(yè)品系統(tǒng)更高效！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公眾號、STS官網(wǎng)、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力獲得了多個國際認(rèn)證，其中包括 德國 PTB 認(rèn)證、歐盟 MID 認(rèn)證等各種國際常規(guī)認(rèn)證，是國內(nèi)最早成功研制 ANSI 美國標(biāo)準(zhǔn)系列產(chǎn)品的企業(yè)之一、是國內(nèi)最早成功研發(fā)歐洲智能電表標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)之一、也是我國獲得國際認(rèn)證較多的智能電表企業(yè)之一。同時，2017 年海 興參與全球工人的預(yù)付費系統(tǒng)開放標(biāo)準(zhǔn)——國際 STS 標(biāo)準(zhǔn)的制定，Vending 系統(tǒng)成功通 過 STS 認(rèn)證測試，成為國內(nèi)首家 STS 最新標(biāo)準(zhǔn)的 Vending 系統(tǒng)廠家，進(jìn)一步夯實了其在海外市場的美譽(yù)。
工業(yè)品策略創(chuàng)新，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“市場定價權(quán)”大掌控，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”，強(qiáng)在“高性能產(chǎn)品”助力的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的新消費用戶洞察、強(qiáng)工業(yè)品客戶價值“再創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，融入品牌直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌傳播新趨勢，點亮工業(yè)品牌的“核心差異化”，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌塑造，未來可期！
“五大路徑”，創(chuàng)新工業(yè)品策略。1）“掌控市場定價權(quán)”：市場消費再選定；價格再定義，定價我做主。2）“制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”：升級產(chǎn)品性能，定義新產(chǎn)品新市場；制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，圈定產(chǎn)品應(yīng)用空間。3）“厘定產(chǎn)品性能期望值”：厘定產(chǎn)品性能；預(yù)設(shè)用戶期望，盡力滿足。4）“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量。5）“核心差異化優(yōu)化”：做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢；面向新時代新競爭，尋求市場新突破。
“拓展增量市場”：推出新品類，共同教育市場；轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量
推出新品類，共同教育市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會關(guān)注“品類創(chuàng)新”，越會抓住“明星產(chǎn)品”、助力工業(yè)品客戶“品質(zhì)制造”，越會創(chuàng)造“新品類價值”、深入的教育市場，讓新生的工業(yè)品更有品質(zhì)，讓“高價值工業(yè)品”拉升產(chǎn)業(yè)品牌“大創(chuàng)造”！
轉(zhuǎn)化新消費者，拓展消費新增量。工業(yè)品企業(yè)，滿足的是工業(yè)品客戶的“品質(zhì)制造”訴求，而更深入一步，其滿足的是消費者對于“健康生活的追求”，對于“品質(zhì)生活的向往”。所以，向前穿透一步，深入研究核心消費者，深度關(guān)注新消費者，深度助推工業(yè)品客戶“品質(zhì)制造”，深度推動“工業(yè)品產(chǎn)品升級”，才能真正的為工業(yè)品客戶創(chuàng)造價值，才能創(chuàng)造消費增量、拉動工業(yè)品產(chǎn)品持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，近年來，海興電力中標(biāo)率穩(wěn)定，公司在國網(wǎng)招標(biāo)中，單相智能表和三相智能表中標(biāo)量的市場份額分別維持在3%和5%左右。2023年，國網(wǎng)第二次電能表(含用電信息采集)中標(biāo)結(jié)果中，海興電力預(yù)中標(biāo)金額為 3.87 億元，市占率為 2.71%，為此次中標(biāo)金額前十名的企業(yè)之一。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)穩(wěn)居國家電網(wǎng)電能表招標(biāo)第一梯隊。
做出差異化，持續(xù)拉升競爭優(yōu)勢。工業(yè)品產(chǎn)品，性能大多類似，價值大多相當(dāng)，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，越優(yōu)秀的工業(yè)品產(chǎn)品，越能抓住自己的“高性能產(chǎn)品”，或依托“新技術(shù)”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，或搶占“行業(yè)技術(shù)高地”、更新高品質(zhì)工業(yè)制造，或升級數(shù)字化技術(shù)、賦能品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓工業(yè)品“差異化”更突出，讓工業(yè)品品牌更給力！
面向新時代新競爭，尋求市場新突破。新時代的工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，應(yīng)該融入移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的數(shù)字品牌策劃傳播，應(yīng)該激活抖音短視頻直播等品牌宣傳的新工藝，應(yīng)該融入物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、點亮“工業(yè)新價值”、讓工業(yè)品品牌更有價值感，其或引入智能SCRM系統(tǒng)，細(xì)化工業(yè)品客戶標(biāo)簽，為客戶智能化推送工業(yè)資訊；或引入全渠道業(yè)務(wù)中臺，升級ERP系統(tǒng)，讓工業(yè)品訂單交付更給力，讓工業(yè)品系統(tǒng)更高效！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司公眾號、STS官網(wǎng)、長城證券產(chǎn)業(yè)金融研究院等綜合資訊表明，海興電力獲得了多個國際認(rèn)證，其中包括 德國 PTB 認(rèn)證、歐盟 MID 認(rèn)證等各種國際常規(guī)認(rèn)證，是國內(nèi)最早成功研制 ANSI 美國標(biāo)準(zhǔn)系列產(chǎn)品的企業(yè)之一、是國內(nèi)最早成功研發(fā)歐洲智能電表標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)之一、也是我國獲得國際認(rèn)證較多的智能電表企業(yè)之一。同時，2017 年海 興參與全球工人的預(yù)付費系統(tǒng)開放標(biāo)準(zhǔn)——國際 STS 標(biāo)準(zhǔn)的制定，Vending 系統(tǒng)成功通 過 STS 認(rèn)證測試，成為國內(nèi)首家 STS 最新標(biāo)準(zhǔn)的 Vending 系統(tǒng)廠家，進(jìn)一步夯實了其在海外市場的美譽(yù)。
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