數字服務策劃之服務創造三大視角
發布時間：2025-04-29 ????點擊數：
從不同視角，點亮“服務大創造”，創新數字服務策劃。強服務創造，不但需要品牌戰略指引下的服務品牌營銷策劃“大創新”，全力提升“客戶服務價值”，而且需要升級數字化技術、提升服務交付效率、提升“高匹配式服務”，通過數字品牌營銷策劃抓住客戶的“核心需求”、打造“集合式客戶價值”，通過“聯合創造”點亮全渠道品牌策劃傳播、拉升“服務品牌影響力”、壯大服務品牌聲勢。
“三大視角”，創造新數字服務。1）“企業重效率”：衡量服務成本，提供“適配式服務”；加快服務效率，提升“服務變現層次”。2）“客戶看價值”：鎖定目標用戶，打造“集合式客戶價值”；匹配不同客戶，差異化服務滿足“客戶訴求”。3）“聯合強創造”：找對“聯合者”，共同創造新服務價值；共同拉升服務影響力，推動“聯合變現”。
“企業重效率”：衡量服務成本，提供“適配式服務”；加快服務效率，提升“服務變現層次”
衡量服務成本，提供“適配式服務”。數字化技術賦能差異化客戶運營，數字品牌營銷策劃激發用戶的“服務大創造”，越優秀的服務，越能仔細計算自我的“服務成本”，控制服務成本，提供“超值服務”，全面點亮服務的性價比，全面提供“適配比服務”。
“適配式服務”，貴在抓住目標用戶的“服務需求”，強化服務的“高匹配度”，其或面向大眾客戶，打造“明星服務套餐”，突出服務的獨創性及價值感，突出服務的“高性能”，設置以“優惠價格”，從而讓用戶獲得“超值服務享受”；或面向高端客戶，提供專屬式、私密式、定制式服務，設置“高級客服經理”全程踏進，及時調整服務事項，及時對接“優質服務”，讓客戶服務“滿意度更高”！
加快服務效率，提升“服務變現層次”。服務提供，要注重“高效”，要注重創造“大價值”。優秀的服務創造，就是要堅持“高效服務”的原則，以“高價值服務變現”為指引，或推動“高端服務”的定制化，拉升服務溢價，提升服務“價值感”；或推動“大眾服務”的標準化，加快服務效率，實現“快速交付”，讓服務融入主流，讓服務更具有“可復制性”，便于迅速做大“服務聲勢”！
經典案例：根據途虎養車app、國聯證券研究所等綜合資訊表明，途虎的線上銷售預約+線下標準化服務的創新養車模式上解決了傳統 IAM 產品/服務價格不透明的痛點，也省 去了討價還價的過程，用戶通過線上 app 可以詳細了解所有項目的具體收費情況。此外用戶通過 APP 綁定愛車后，系統會根據車型推薦適合的配件，相較于綜合網購平臺節省了產品橫線對比時間。在產品方面，途虎在售的大牌車品均有品牌的官方授權書。
“客戶看價值”：鎖定目標用戶，打造“集合式客戶價值”；匹配不同客戶，差異化服務滿足“客戶訴求”
鎖定目標用戶，打造“集合式客戶價值”。品牌戰略指引服務品牌營銷策劃“大創新”，越優秀的服務創造，越注重挖掘“目標用戶”的服務需求，或面向年輕群體，引入新科技，應用智能設備新技術，于終端中體驗“個性化服務”，于線上實現“在線咨詢、在線預約及在線反饋”；或面向“企業客戶”，基于既有產品，聚攏關聯產品，提供售后維護、客制開發、客制運營等“集成式服務”，服務增值性越強，客戶價值越大。
匹配不同客戶，差異化服務滿足“客戶訴求”。客戶，有價值；價值，要創造；差異化服務，滿足不同的客戶訴求。其或面向注重“品質類客戶”，在服務前設置“服務儀式”，在服務中設置“心動時刻”，加大與客戶的交互，讓客戶“愉悅感”滿滿；或面向“品牌類客戶”，突出領先性、專業級品牌占位，革新品牌價值，塑造“強服務品牌形象”，讓客戶價值更有“品牌感”！
經典案例：根據灼識咨詢、招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，以途虎為代表的 O2O 模式解決汽車后市場諸多用戶痛點。O2O汽車服務模式將線 上平臺及線下門店的優點相結合，線上平臺為線下運營提供龐大的客戶流量及數據分析；線下門店與集中式供應鏈系統合作，采用統一的數字化客戶管理及訂單系統，并且線下門店受到平臺的實時嚴格管控。
“聯合強創造”：找對“聯合者”，共同創造新服務價值；共同拉升服務影響力，推動“聯合變現”
找對“聯合者”，共同創造新服務價值。服務創造，除了自我的“服務價值提升”，更有“服務聯合創造”。企業或圍繞目標用戶，找到服務消費的“關聯產品”，打造“集合式服務方案”，解決“疑難問題”，創造“更強服務價值”；或聚攏服務的關聯場景，串聯起“服務消費”，讓服務擁有“鮮明主題”，讓服務擁有“強主線”，由此點亮全渠道品牌策劃傳播，讓服務極具消費號召力！
共同拉升服務影響力，推動“聯合變現”。服務創造，單獨的服務，顧客認知是有限的；聯合的服務，顧客的服務享受是“雙重”的，顧客的價值認知是“雙重”的。優秀的服務創造，就是要找到“服務共同點”，共同拉升服務影響力，可以點亮“專業特質”，引入行業專家，主推“聯合服務”；可以主打“消費圈子”，形成“大會員消費”，提供關聯消費服務；更可以，通過“服務主題”串聯起各類服務終端、各類服務套餐，通過“品質消費”串聯起各類服務場景，讓“聯合服務”更給力！
服務創造，需要多元化視角，需要多層次“大突破”。服務品牌，或依托數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，權衡服務成本與服務溢價，加快服務交付效率，加快“服務變現”；或以品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新，鎖定目標用戶“做集合價值”，賦能差異化服務“提升客戶滿意度”；更或找到“聯合者”，共同點亮全渠道服務品牌策劃傳播，共同拉升服務影響力，共同做大“服務品牌氣勢”，讓服務品牌更有“競爭力”！
“三大視角”，創造新數字服務。1）“企業重效率”：衡量服務成本，提供“適配式服務”；加快服務效率，提升“服務變現層次”。2）“客戶看價值”：鎖定目標用戶，打造“集合式客戶價值”；匹配不同客戶，差異化服務滿足“客戶訴求”。3）“聯合強創造”：找對“聯合者”，共同創造新服務價值；共同拉升服務影響力，推動“聯合變現”。
“企業重效率”：衡量服務成本，提供“適配式服務”；加快服務效率，提升“服務變現層次”
衡量服務成本，提供“適配式服務”。數字化技術賦能差異化客戶運營，數字品牌營銷策劃激發用戶的“服務大創造”，越優秀的服務，越能仔細計算自我的“服務成本”，控制服務成本，提供“超值服務”，全面點亮服務的性價比，全面提供“適配比服務”。
“適配式服務”，貴在抓住目標用戶的“服務需求”，強化服務的“高匹配度”，其或面向大眾客戶，打造“明星服務套餐”，突出服務的獨創性及價值感，突出服務的“高性能”，設置以“優惠價格”，從而讓用戶獲得“超值服務享受”；或面向高端客戶，提供專屬式、私密式、定制式服務，設置“高級客服經理”全程踏進，及時調整服務事項，及時對接“優質服務”，讓客戶服務“滿意度更高”！
加快服務效率，提升“服務變現層次”。服務提供，要注重“高效”，要注重創造“大價值”。優秀的服務創造，就是要堅持“高效服務”的原則，以“高價值服務變現”為指引，或推動“高端服務”的定制化，拉升服務溢價，提升服務“價值感”；或推動“大眾服務”的標準化，加快服務效率，實現“快速交付”，讓服務融入主流，讓服務更具有“可復制性”，便于迅速做大“服務聲勢”！
經典案例：根據途虎養車app、國聯證券研究所等綜合資訊表明，途虎的線上銷售預約+線下標準化服務的創新養車模式上解決了傳統 IAM 產品/服務價格不透明的痛點，也省 去了討價還價的過程，用戶通過線上 app 可以詳細了解所有項目的具體收費情況。此外用戶通過 APP 綁定愛車后，系統會根據車型推薦適合的配件，相較于綜合網購平臺節省了產品橫線對比時間。在產品方面，途虎在售的大牌車品均有品牌的官方授權書。
鎖定目標用戶，打造“集合式客戶價值”。品牌戰略指引服務品牌營銷策劃“大創新”，越優秀的服務創造，越注重挖掘“目標用戶”的服務需求，或面向年輕群體，引入新科技，應用智能設備新技術，于終端中體驗“個性化服務”，于線上實現“在線咨詢、在線預約及在線反饋”；或面向“企業客戶”，基于既有產品，聚攏關聯產品，提供售后維護、客制開發、客制運營等“集成式服務”，服務增值性越強，客戶價值越大。
匹配不同客戶，差異化服務滿足“客戶訴求”。客戶，有價值；價值，要創造；差異化服務，滿足不同的客戶訴求。其或面向注重“品質類客戶”，在服務前設置“服務儀式”，在服務中設置“心動時刻”，加大與客戶的交互，讓客戶“愉悅感”滿滿；或面向“品牌類客戶”，突出領先性、專業級品牌占位，革新品牌價值，塑造“強服務品牌形象”，讓客戶價值更有“品牌感”！
經典案例：根據灼識咨詢、招股說明書、國聯證券研究所等綜合資訊表明，以途虎為代表的 O2O 模式解決汽車后市場諸多用戶痛點。O2O汽車服務模式將線 上平臺及線下門店的優點相結合，線上平臺為線下運營提供龐大的客戶流量及數據分析；線下門店與集中式供應鏈系統合作，采用統一的數字化客戶管理及訂單系統，并且線下門店受到平臺的實時嚴格管控。
找對“聯合者”，共同創造新服務價值。服務創造，除了自我的“服務價值提升”，更有“服務聯合創造”。企業或圍繞目標用戶，找到服務消費的“關聯產品”，打造“集合式服務方案”，解決“疑難問題”，創造“更強服務價值”；或聚攏服務的關聯場景，串聯起“服務消費”，讓服務擁有“鮮明主題”，讓服務擁有“強主線”，由此點亮全渠道品牌策劃傳播，讓服務極具消費號召力！
共同拉升服務影響力，推動“聯合變現”。服務創造，單獨的服務，顧客認知是有限的；聯合的服務，顧客的服務享受是“雙重”的，顧客的價值認知是“雙重”的。優秀的服務創造，就是要找到“服務共同點”，共同拉升服務影響力，可以點亮“專業特質”，引入行業專家，主推“聯合服務”；可以主打“消費圈子”，形成“大會員消費”，提供關聯消費服務；更可以，通過“服務主題”串聯起各類服務終端、各類服務套餐，通過“品質消費”串聯起各類服務場景，讓“聯合服務”更給力！
服務創造，需要多元化視角，需要多層次“大突破”。服務品牌，或依托數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，權衡服務成本與服務溢價，加快服務交付效率，加快“服務變現”；或以品牌戰略指引服務品牌營銷策劃創新，鎖定目標用戶“做集合價值”，賦能差異化服務“提升客戶滿意度”；更或找到“聯合者”，共同點亮全渠道服務品牌策劃傳播，共同拉升服務影響力，共同做大“服務品牌氣勢”，讓服務品牌更有“競爭力”！
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