競爭戰略策劃之替代威脅削減六法（上）
發布時間：2021-11-17 ????點擊數：
企業新競爭戰略策劃，重在刷新替代品價值，削減替代威脅。企業新產業的競爭，在于以替代品價值更新，以創造力改變新商業價值，以產業品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃，以產業級品牌策劃傳播點燃新用戶消費價值，以數字營銷策劃點亮新型替代品競爭。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化技術轉型升級助推企業新零售模式策劃再創新，以新零售策劃運營大勢削減替代品經營，以新商業經營策劃放大自有競爭優勢。替代品威脅削減，因企業而更為強大。
“六大方法”，助推企業替代威脅削減。1）更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構。2）“持續刷新相對價值”：搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。與時俱進，推進產品更新換代，打壓替代品新興價值。3）“引導買方價值主張”：順應買方消費/商業經營大勢，引導買方消費價值及新商業主張。積極樹立產品的新價值信號標準，凸顯企業發展新價值。4）“引導買方替代傾向”：避免激烈的競爭對抗，共同迎接競合操作。助力買方發展，更新產品特色及價值。5）“抬高轉換成本”：持續提升前期資源投入專有性，提升學習曲線專有性，擠壓替代品市場空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強化技術賦能”：強化信息化力量，提升技術賦能水平。放大技術特色，刷新產品技術效應。
“六大方法”之一——“戰略性定價”：更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構
更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。產業競爭戰略策劃創新，其要義在于刷新企業的產業級品牌戰略，以產業品牌營銷策劃強化“削減替代品優勢”，以產業級品牌策劃傳播點亮“反替代品價值”，更以數字營銷策劃牽引企業新產品經營，持續更新產品成本，削減不必要成本支出，提升產品的戰略性定價，活化產品價值。
謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構。企業新競爭戰略策劃創新的過程，是企業以明星產品點亮新產品經營的過程，是企業以新產品利潤空間搶占“價格制高點”的過程。優秀企業總能對標優秀產品，打壓競爭產品的利潤空間，以可控的產品利潤空間吸引人，以優質的產品體驗粘住人，以流量產品、利潤產品和形象產品持續優化產業結構。
“六大方法”之二——“持續刷新相對價值”：搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。與時俱進，推進產品更新換代，打壓替代品新興價值
搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。數字化技術驅動企業“反替代品經營”，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業總能以優秀的產業級競爭優勢為依托，持續刷新產業級聯合經營，以聯合技術研發吸引人，以聯合技術經營放大主流產品的能量，以產品的持續迭代創造新零售策劃運營能量。
與此同時，打壓替代品新興價值，或以原先優秀的產品點亮新產品經營，或以明星產品的基礎款刷新企業特色，或大力減少替代品的應用場景，或大力壓迫替代品的成長路徑，替代品商業價值越壓縮，企業的替代威脅越減弱。
經典案例：根據野村東方國際證券等綜合資訊表明，RTD 是以基酒和調味劑為原料調制而成的酒類產品，調味劑通常包括糖、果汁、香味成分等，對于其在調配時所用基酒無限制。甜味低度酒在日本的人氣逐漸攀升，以發酵酒(葡萄酒、青梅酒等)為基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)備受歡迎。其中，以高度烈酒為基酒 加碳酸水、果汁調配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中銷售額占比最高的一類產品。
“六大方法”之三——“引導買方價值主張”：順應買方消費/商業經營大勢，引導買方消費價值及新商業主張。積極樹立產品的新價值信號標準，凸顯企業發展新價值
順應買方消費/商業經營大勢，引導買方消費價值及新商業主張。數字商業風行，以買方消費價值為引領，以商業經營創新大勢為突破口，優秀企業的新商業經營因消費價值強大而倍受關注，因新商業主張創新而極富意義，或以新產品的高價值塑造而引領行業，或以新產品價值信號點亮企業經營特色，或以新場景串聯信號點亮企業用戶經營，或以新觸點經營信號放大新企業經營。企業的買方消費價值越突出，替代品的替代威脅價值越低。
經典案例：根據麒麟控股、野村東方國際證券等綜合資訊表明，冰結以果味突出、度數低、易飲的特點同時滿足了人們在佐餐時想小酌一杯的心理，抓住想喝又不能喝人群，吸引了大批初飲酒的人群，包括女性及年輕人群。自 2001 年其發布“麒麟冰結”以來，以 350ml 罐裝規格換算，累計銷售數量已超過 100 億罐。
企業替代品威脅削減的過程，是企業充分挖掘自有產業競爭優勢刷新產業級品牌戰略的過程，是其以品牌營銷牽引產品成本結構的過程，是其以產業級品牌策劃傳播點亮企業形象的過程，更是其以數字營銷策劃創造企業高商業價值的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業經營，新零售策劃運營大力削減企業替代威脅，新商業經營策劃激活企業新商業特色，企業替代威脅削減，因企業商業創新而日益強化，更多方法請見《競爭戰略策劃之替代威脅削減六法（下）》。
“六大方法”，助推企業替代威脅削減。1）更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構。2）“持續刷新相對價值”：搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。與時俱進，推進產品更新換代，打壓替代品新興價值。3）“引導買方價值主張”：順應買方消費/商業經營大勢，引導買方消費價值及新商業主張。積極樹立產品的新價值信號標準，凸顯企業發展新價值。4）“引導買方替代傾向”：避免激烈的競爭對抗，共同迎接競合操作。助力買方發展，更新產品特色及價值。5）“抬高轉換成本”：持續提升前期資源投入專有性，提升學習曲線專有性，擠壓替代品市場空間，抬高替代品尾隨難度。6）“強化技術賦能”：強化信息化力量，提升技術賦能水平。放大技術特色，刷新產品技術效應。
“六大方法”之一——“戰略性定價”：更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構
更新產品成本結構，適時推進“戰略性定價”。產業競爭戰略策劃創新，其要義在于刷新企業的產業級品牌戰略，以產業品牌營銷策劃強化“削減替代品優勢”，以產業級品牌策劃傳播點亮“反替代品價值”，更以數字營銷策劃牽引企業新產品經營，持續更新產品成本，削減不必要成本支出，提升產品的戰略性定價，活化產品價值。
謀取合理利潤率，打壓競品利潤空間，優化產業結構。企業新競爭戰略策劃創新的過程，是企業以明星產品點亮新產品經營的過程，是企業以新產品利潤空間搶占“價格制高點”的過程。優秀企業總能對標優秀產品，打壓競爭產品的利潤空間，以可控的產品利潤空間吸引人，以優質的產品體驗粘住人，以流量產品、利潤產品和形象產品持續優化產業結構。
“六大方法”之二——“持續刷新相對價值”：搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。與時俱進，推進產品更新換代，打壓替代品新興價值
搶占產業級合作先發優勢，塑造產業級產品價值。數字化技術驅動企業“反替代品經營”，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業總能以優秀的產業級競爭優勢為依托，持續刷新產業級聯合經營，以聯合技術研發吸引人，以聯合技術經營放大主流產品的能量，以產品的持續迭代創造新零售策劃運營能量。
與此同時，打壓替代品新興價值，或以原先優秀的產品點亮新產品經營，或以明星產品的基礎款刷新企業特色，或大力減少替代品的應用場景，或大力壓迫替代品的成長路徑，替代品商業價值越壓縮，企業的替代威脅越減弱。
經典案例：根據野村東方國際證券等綜合資訊表明，RTD 是以基酒和調味劑為原料調制而成的酒類產品，調味劑通常包括糖、果汁、香味成分等，對于其在調配時所用基酒無限制。甜味低度酒在日本的人氣逐漸攀升，以發酵酒(葡萄酒、青梅酒等)為基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)備受歡迎。其中，以高度烈酒為基酒 加碳酸水、果汁調配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中銷售額占比最高的一類產品。
順應買方消費/商業經營大勢，引導買方消費價值及新商業主張。數字商業風行，以買方消費價值為引領，以商業經營創新大勢為突破口，優秀企業的新商業經營因消費價值強大而倍受關注，因新商業主張創新而極富意義，或以新產品的高價值塑造而引領行業，或以新產品價值信號點亮企業經營特色，或以新場景串聯信號點亮企業用戶經營，或以新觸點經營信號放大新企業經營。企業的買方消費價值越突出，替代品的替代威脅價值越低。
經典案例：根據麒麟控股、野村東方國際證券等綜合資訊表明，冰結以果味突出、度數低、易飲的特點同時滿足了人們在佐餐時想小酌一杯的心理，抓住想喝又不能喝人群，吸引了大批初飲酒的人群，包括女性及年輕人群。自 2001 年其發布“麒麟冰結”以來，以 350ml 罐裝規格換算，累計銷售數量已超過 100 億罐。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號