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競爭戰略策劃之營銷競爭優勢提升三法
發布時間:2021-11-19 ????點擊數:
企業營銷競爭,旨在創新競爭戰略策劃,提升企業營銷競爭優勢。企業營銷大突破,在于其充分洞察企業產業級品牌戰略能量,以產業級品牌營銷策劃激發產品競爭力,以產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知,以數字營銷策劃牽引企業新商業模式策劃創新。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業營銷再增長,企業營銷競爭優勢提升,貴在于明星產品提升企業新零售模式策劃運營的成功機率,在于以全渠道分銷創造新零售策劃運營創新的大 機會,更在于以強大營銷賦能提升營銷團隊戰斗力。
 
“三大方法”,提升企業營銷競爭優勢。1)刷新產品競爭力”:刷新用戶需求,點亮產品價值;細分產品定位,鍛造產品矩陣,全場景布局,廣度有邊、深度有底。2)“創新商業合作”:界定公司經營戰略,推動渠道高效分銷覆蓋,提升商業合作質量;提升品牌渠道關系,提升渠道服務能力。3)“強化銷售賦能”:點亮營銷技能,強化市場研究;提升營銷隊伍戰斗力,推進高效銷售隊伍培訓,點亮銷售技能升級。
 
“三大方法”之一——“刷新產品競爭力”:刷新用戶需求,點亮產品價值;細分產品定位,鍛造產品矩陣,全場景布局,廣度有邊、深度有底
 
刷新用戶需求,點亮產品價值。企業的競爭戰略策劃創新,需要以用戶的需求點亮企業的新商業價值,以新產業營銷策劃點亮企業競爭戰略策劃創新,以細分化的用戶需求點亮新消費價值,以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新企業新商業創造,以創新數字營銷策劃點亮新產品價值。
 
細分產品定位,鍛造產品矩陣,全場景布局,廣度有邊、深度有底。企業產品價值創造,貴在以優秀的產品助推企業增長,或以明星產品刷新用戶的認知度,或以利潤產品驅動企業的發展,或以高效產品組合提升企業的結構化競爭力。企業的產品角色越全面,企業的產品競爭力越強,企業對用戶的消費場景布局越全面,企業的全場景消費價值越大。
 
經典案例:根據滬上阿姨Go小程序、中信建投等綜合資訊表明,自首創性提出五谷茶飲的概念后,滬上阿姨創新性將水果酸奶引入茶飲賽道、創新性開創五谷水果茶系列,持續引領五谷茶品類創新。其現有產品包含現煮五谷茶、鮮果沏茶、風味奶茶、芝士奶蓋、手作酸奶等系列,整體產品價格區間設置在 9-19 元。
“三大方法”之二——“創新商業合作”:界定公司經營戰略,推動渠道高效分銷覆蓋,提升商業合作質量;提升品牌渠道關系,提升渠道服務能力
 
界定公司經營戰略,推動渠道高效分銷覆蓋,提升商業合作質量。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業品牌營銷再突破,企業營銷增長的過程,是其充分落地公司經營戰略,以新零售模式策劃創新品牌商和商業伙伴的深度合作,以新零售策劃運營助推全渠道經營升級,以新商業經營大大助推“廠商一體化”。
 
提升品牌渠道關系,提升渠道服務能力。企業提升其新商業合作關系的過程,是其以產業品牌戰略推動新營銷增長的過程,是其以區域公司合作、區域終端聯營、區域服務再造等系統推進的過程,更是其以區域渠道服務、區域渠道聯營等創造新增長的過程。選擇優秀的商業合伙伙伴,創造優質的渠道服務,建立新型的代理商賦能、終端業績提升等經營體系,企業的新商業發展,可以期待!
 
經典案例:根據窄門餐眼、公司官網、中信建投等綜合資訊表明,滬上阿姨以上海為出發點,采取加盟模式不斷向全國拓展,如今已在全國 300 多個城市開業超過 2000 家門店,年銷量超過 1 億杯,成為天津、山東、安徽、河北等區域強勢領導品牌。
“三大方法”之三——“強化銷售賦能”:點亮營銷技能,強化市場研究;提升營銷隊伍戰斗力,推進高效銷售隊伍培訓,點亮銷售技能升級
 
點亮營銷技能,強化市場研究。數字商業風行,企業營銷的快速增長,需要其擁有更強的營銷團隊,以優秀的專業營銷組織規范營銷管理,以專業化的市場研究提升營銷決策的正確性,以強大的營銷技能提升新商業經營,如此,企業的營銷增長必能快速推進。
 
提升營銷隊伍戰斗力,推進高效銷售隊伍培訓,點亮銷售技能升級。企業營銷隊伍戰斗力的提升,在于其以高效的營銷培訓提升營銷成員戰斗力,在于其以強大的銷售隊伍建設鍛造營銷執行力,在于其以銷售技術的持續升級培育營銷學習力。優秀的營銷培訓,鍛造優秀的營銷隊伍。
 
企業營銷競爭優勢提升,得益于其以競爭戰略策劃創造企業營銷新價值,以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃再創新,以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象,以數字營銷策劃點亮企業產品新價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字化轉型升級助推企業新商業增長,企業營銷增長,需要其以新零售模式策劃刷新產品競爭力,以新零售策劃運營創新廠商一體化等深度合作,以全渠道觸點經營點亮新營銷終端價值,以全方位銷售賦能助推企業營銷新增長。企業營銷競爭優勢,得之不易,成之很難,且行且奮斗!
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