產業競爭戰之提升買方轉換成本六法（上）
發布時間：2023-04-20 ????點擊數：
提升買方轉換成本，刷新產業競爭。每個產品都有自己的轉換成本，當消費者想更換老的產品時，當消費者放棄企業產品時，如何提升買方的轉換成本、如何打擊競爭對手穩住“用戶消費盤”就變得尤為重要。提升買方轉換成本，不但需要企業以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，而且需要其以產業級品牌策劃傳播點亮產品的“適用性”，以數字品牌營銷策劃激活用戶的強交互、提高產品培訓使用成本，更以持續的“產品測試”提升產品的使用黏性。
“六大方法”，提升買方轉換成本。1）“提高產品適用性”：持續修正產品，匹配買方需求；提升產品功能性，刷新其價值感。2）“提高產品測試難度”：測試供應商新產品，設立專屬性產品測試；點亮產業測試技術，提升產品測試的科技含量。3）“提高產品培訓使用成本”：刷新產品功能，拓寬產品應用；放大產品賦能，提升企業培訓價值。4）“放大產品專屬設施”：擴大產品使用時的新輔助設備的投資，引入產品輔助工具；刷新產品應用，提升產品專屬設施價值。5）“提升產品物流專屬性”：優選產品物流供應方，提升產品物流專有性；設計產品倉儲價值，點亮新產品特性。6）“抬升客戶關系”：密切聯系戰略客戶，專業化客戶管理；刷新客戶價值，點亮新客戶經營。
“提高產品適用性”：持續修正產品，匹配買方需求；提升產品功能性，刷新其價值感
持續修正產品，匹配買方需求。提升買方轉換成本，其絕佳著眼點就在于“優秀產品打造”，以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，更以持續升級的工藝、持續優化的流程、可定制的產品部件等激活“買方新消費”。持續匹配買方新需求，持續點亮買方新價值，企業的產品創新，自然能更上一層樓。
提升產品功能性，刷新其價值感。無產品功能，不強；無功能優勢，不大；優秀的企業經營，需要強有力的“產品價值支撐”，其或以復合式功能擴大產品的“應用領域”，或以“人性化設計”提升用戶的“體驗感”，更或以“多場景聯動”刷新產品消費價值。
經典案例：根據偉思醫療官網、偉思醫療年報、開源證券研究所等綜合資訊表明，偉思醫療的磁刺激類產品主要包括經顱磁刺激儀、盆底功能磁刺激儀和脈沖磁恢復儀，應用于精神科、心理科、睡眠中心、康復科、神經內科、婦產科、泌尿科、肛腸科、產后康復中心、月子會所等科室及專業機構，用于神經電生理檢查，心境低落、焦慮、失眠等癥狀的輔助治療，以及尿失禁、便秘及腦卒中后遺癥等疾病或癥狀的治療。
“提高產品測試難度”：測試供應商新產品，設立專屬性產品測試；點亮產業測試技術，提升產品測試的科技含量
測試供應商新產品，設立專屬性產品測試。強大的產品測試，讓用戶更可親的信賴感；專屬的產品測試，讓用戶更有價值感。專業級供應商，提升產品的專業性，讓產品品質更可靠；專屬的供應商，讓產品具有獨特性，變相提升了買方更換成本，讓產品可以陪伴用戶更多的時間。
點亮產業測試技術，提升產品測試的科技含量。買方轉換成本的提升，貴在刷新產品經營，以新產業新技術激活用戶新認知，以新科技賦能產品“新功能”，更通過測試、對比全面點亮“產品價值感”，讓用戶親眼見到產品卓越性，讓用戶親身感到產品價值感，更讓產品的科技感更強、更難舍棄。
“提高產品培訓使用成本”：刷新產品功能，拓寬產品應用；放大產品賦能，提升企業培訓價值
刷新產品功能，拓寬產品應用。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產品新功能，提升買方轉換成本的根本之法，在于持續刷新產品功能，拓展產品的多項應用，以多場景應用提升產品的“依賴感”，以“多產品功能”提升產品的“價值感”，有此，買方的信賴度自然提升。
放大產品賦能，提升企業培訓價值。強大的產品賦能，源于新商業價值的持續創造，源于用戶持續使用的訴求，更源于持續迭代的產品功能。以舊換新，打開了新產品推廣的困境；新功能新價值，拉升企業培訓新特色，讓產品特色更加深入人心，更加融入買方的消費生活，或者成為買方“產品價值的一部分”。
經典案例：根據偉思醫療年報、開源證券研究所等綜合資訊表明，偉思醫療的康復機器人產品線從 2021 年開始啟動正式上市，目前已經形成了 覆蓋下肢、上肢的全周期康復訓練和評估的運動康復系列機器人產品，包括 X-walk 系列和 X-locom 兩個產品系列。康復機器人應用于康復科、康復專科醫院、骨科、神經科等，協助截癱患、偏癱患者恢復步行能力，協助術后或者其它運動功能障礙患者進行康復訓練。
買方轉換成本的提升，源于產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃“大創新”，源于“產品測試難度”牽引的新產品制造，源于產業級品牌策劃傳播激發的“新用戶特色”，更源于強產品賦能引發的“產品培訓及應用大升級”。融入數字化新技術，點亮新商業策劃變革，以數字品牌營銷策劃助推產品應用場景“大拓展”，以全渠道品牌策劃營銷牽引“新產品新制造升級”，提升買方轉換成本，自然如虎添翼。更多方法請見《產業競爭戰之提升買方轉換成本六法（下）》。
“六大方法”，提升買方轉換成本。1）“提高產品適用性”：持續修正產品，匹配買方需求；提升產品功能性，刷新其價值感。2）“提高產品測試難度”：測試供應商新產品，設立專屬性產品測試；點亮產業測試技術，提升產品測試的科技含量。3）“提高產品培訓使用成本”：刷新產品功能，拓寬產品應用；放大產品賦能，提升企業培訓價值。4）“放大產品專屬設施”：擴大產品使用時的新輔助設備的投資，引入產品輔助工具；刷新產品應用，提升產品專屬設施價值。5）“提升產品物流專屬性”：優選產品物流供應方，提升產品物流專有性；設計產品倉儲價值，點亮新產品特性。6）“抬升客戶關系”：密切聯系戰略客戶，專業化客戶管理；刷新客戶價值，點亮新客戶經營。
“提高產品適用性”：持續修正產品，匹配買方需求；提升產品功能性，刷新其價值感
持續修正產品，匹配買方需求。提升買方轉換成本，其絕佳著眼點就在于“優秀產品打造”，以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，更以持續升級的工藝、持續優化的流程、可定制的產品部件等激活“買方新消費”。持續匹配買方新需求，持續點亮買方新價值，企業的產品創新，自然能更上一層樓。
提升產品功能性，刷新其價值感。無產品功能，不強；無功能優勢，不大；優秀的企業經營，需要強有力的“產品價值支撐”，其或以復合式功能擴大產品的“應用領域”，或以“人性化設計”提升用戶的“體驗感”，更或以“多場景聯動”刷新產品消費價值。
經典案例：根據偉思醫療官網、偉思醫療年報、開源證券研究所等綜合資訊表明，偉思醫療的磁刺激類產品主要包括經顱磁刺激儀、盆底功能磁刺激儀和脈沖磁恢復儀，應用于精神科、心理科、睡眠中心、康復科、神經內科、婦產科、泌尿科、肛腸科、產后康復中心、月子會所等科室及專業機構，用于神經電生理檢查，心境低落、焦慮、失眠等癥狀的輔助治療，以及尿失禁、便秘及腦卒中后遺癥等疾病或癥狀的治療。
測試供應商新產品，設立專屬性產品測試。強大的產品測試，讓用戶更可親的信賴感；專屬的產品測試，讓用戶更有價值感。專業級供應商，提升產品的專業性，讓產品品質更可靠；專屬的供應商，讓產品具有獨特性，變相提升了買方更換成本，讓產品可以陪伴用戶更多的時間。
點亮產業測試技術，提升產品測試的科技含量。買方轉換成本的提升，貴在刷新產品經營，以新產業新技術激活用戶新認知，以新科技賦能產品“新功能”，更通過測試、對比全面點亮“產品價值感”，讓用戶親眼見到產品卓越性，讓用戶親身感到產品價值感，更讓產品的科技感更強、更難舍棄。
“提高產品培訓使用成本”：刷新產品功能，拓寬產品應用；放大產品賦能，提升企業培訓價值
刷新產品功能，拓寬產品應用。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產品新功能，提升買方轉換成本的根本之法，在于持續刷新產品功能，拓展產品的多項應用，以多場景應用提升產品的“依賴感”，以“多產品功能”提升產品的“價值感”，有此，買方的信賴度自然提升。
放大產品賦能，提升企業培訓價值。強大的產品賦能，源于新商業價值的持續創造，源于用戶持續使用的訴求，更源于持續迭代的產品功能。以舊換新，打開了新產品推廣的困境；新功能新價值，拉升企業培訓新特色，讓產品特色更加深入人心，更加融入買方的消費生活，或者成為買方“產品價值的一部分”。
經典案例：根據偉思醫療年報、開源證券研究所等綜合資訊表明，偉思醫療的康復機器人產品線從 2021 年開始啟動正式上市，目前已經形成了 覆蓋下肢、上肢的全周期康復訓練和評估的運動康復系列機器人產品，包括 X-walk 系列和 X-locom 兩個產品系列。康復機器人應用于康復科、康復專科醫院、骨科、神經科等，協助截癱患、偏癱患者恢復步行能力，協助術后或者其它運動功能障礙患者進行康復訓練。
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